- Realizar a prospecção de novos leads por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais;
- Trabalhar listas de leads disponibilizadas pela empresa;
- Identificar potenciais clientes de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP);
- Entender o perfil, momento, necessidades e principais dores do potencial cliente;
- Realizar perguntas estratégicas para identificar oportunidades comerciais;
- Qualificar os leads e identificar aqueles com potencial para avançar no processo de vendas;
- Converter leads qualificados em reuniões comerciais para o vendedor/closer;
- Realizar o agendamento e reagendamento de reuniões;
- Confirmar previamente as reuniões, reforçando data e horário e atuando na redução de no-shows;
- Realizar follow-up com leads que não responderam ou que ainda não estão no momento adequado para avançar;
- Manter relacionamento e acompanhamento dos leads até que estejam preparados para uma reunião comercial;
- Registrar contatos, respostas, objeções e próximos passos no CRM;
- Manter as informações e etapas do funil comercial sempre atualizadas;
- Garantir que nenhum lead fique sem acompanhamento ou próxima ação definida;
- Seguir os scripts, cadências e processos comerciais estabelecidos pela empresa;
- Adaptar a comunicação e abordaagem de acordo com o perfil de cada potencial cliente;
- Identificar e contornar objeções iniciais, conduzindo o lead para a próxima etapa do processo comercial.
Requisitos
Habilidade Técnica
Boa comunicação verbal e escrita;
Perfil comercial e facilidade para conversar com diferentes perfis de clientes;
Organização e disciplina para trabalhar com metas e rotina de contatos;
Persistência e habilidade para realizar follow-ups;
Capacidade de lidar com objeções e negativas;
Agilidade e senso de urgência;
Facilidade com sistemas e ferramentas digitais;
Perfil proativo, responsável e orientado a resultados.
Benefícios
Comissionamento;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Acompanhamento ilimitado de consultas dos filhos;
Remuneração e Reconhecimento
Plano de carreira estruturado;
Day off;
Premiação por tempo de empresa;
Saúde e Bem-estar
Plano de saúde 100% pago;
Assessoria contábil e jurídica sem custo;
Reembolso de 100% do transporte coletivo(ônibus);
Desenvolvimento e Cultura Organizacional
Acesso ao Estrategista Tributário para aprendizado contínuo;
Auxílio para treinamentos, cursos e graduação (30%);