A RTM está em busca de talentos que queiram crescer junto com a maior provedora de infraestrutura e serviços para o setor. Se você é apaixonado por inovação, colaboração e desafios, essa é a sua oportunidade!
O Profissional, será responsável por vender serviços de Squad Técnico e Consultoria, realizando venda consultiva, mapeando necessidades dos clientes e estruturando soluções sob medida. Atua em todo o ciclo comercial, elabora propostas técnicas/comerciais, registra oportunidades no CRM e contribui para o crescimento de receita em clientes corporativos e governamentais
Responsabilidades:
• Conduzir vendas consultivas de Squad Técnico e Consultoria, realizando diagnóstico das necessidades dos clientes e construindo soluções sob medida junto às áreas internas.
• Atuar em todo o ciclo comercial: prospecção, levantamento de requisitos, elaboração de propostas técnicas/comerciais, negociação e acompanhamento inicial do projeto.
• Mapear oportunidades de expansão dentro da carteira, ampliando portfólio, gerando novas demandas e fortalecendo o relacionamento com clientes corporativos e governamentais.
• Estruturar propostas completas (escopo, esforço, composição de squad, entregáveis e modelo comercial) em parceria com Tecnologia, Consultoria, Produto, Jurídico e Financeiro.
• Realizar apresentações executivas e técnicas para áreas de negócio, TI, compras e alta gestão.
• Registrar interações, reuniões, oportunidades e funil de vendas no CRM, assegurando governança e previsibilidade do pipeline.
• Acompanhar as demandas dos clientes, garantindo alinhamento de expectativas, suporte interno e qualidade na entrega dos serviços contratados.
• Atuar como elo entre cliente e áreas internas, facilitando comunicação, entendimento técnico e resolução de eventuais ajustes.
• Monitorar indicadores comerciais, evolução dos projetos, riscos e oportunidades dentro da conta.
• Contribuir para o crescimento de receita, retenção e expansão das soluções de Squad & Consultoria no portfólio da RTM.
Requisitos
Habilidade Técnica
Ensino superior completo em Administração, Economia, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas. -
Pós-graduação/MBA é um diferencial. -
Vivência sólida em vendas B2B de Squad Técnico, TI, Fábrica de Software ou Consultoria. -
Atuação em venda consultiva e negociações complexas. -
Vivência com clientes corporativos e/ou governamentais. -
Experiência em estruturar propostas técnicas e comerciais de serviços. -
Interface com áreas internas de tecnologia e jurídico. -
Conhecimento dos papéis de um Squad (PO, Dev, QA, UX, SM). -
Noções de sistemas, APIs, integrações, cloud e metodologias ágeis. -
Capacidade de montar escopo, esforço e modelos comerciais (hora técnica, time dedicado, T&M). -
Habilidade em apresentar soluções técnicas e construir proposta de valor. -
Atuação em processos comerciais de ponta a ponta: prospecção, qualificação, propostas técnicas/comerciais, negociação e pós-venda inicial; -
Vivência em análise de contratos, SLAs, requisitos técnicos e modelos comerciais de serviços recorrentes; -
Experiência com clientes do mercado financeiro ou ambientes regulados é um diferencial relevante; -
Tecnologia e Infraestrutura: conhecimento (ou forte capacidade de aprendizado) sobre conectividade, data center, segurança, cloud, redes e serviços gerenciados. -
Interpretação de Contratos e Requisitos Técnicos: leitura de escopos, cláusulas comerciais, SLAs, compliance e aderência técnica. -
CRM (Dynamics 365): domínio de funil de vendas, registro de oportunidades, previsão de receita (forecast), histórico e governança comercial. -
Gestão de Pipeline e Previsão Comercial: análise de indicadores, probabilidade de fechamento, priorização e visão de receita. -
Negociação Avançada: construção de propostas de valor, argumentação técnica e comercial, e condução de negociações com clientes de alto impacto. -
Benefícios
Carga horária: Comercial
Modelo de trabalho híbrido ( 3 dias presenciais e 2 dias em home office)