Buscamos uma pessoa movida por grandes desafios comerciais, com visão estratégica e paixão por construir relações de alto valor.
Como Executivo(a) de Contas Enterprise, sua missão será conduzir negociações consultivas com médias e grandes empresas, entendendo profundamente seus desafios para transformar necessidades complexas em soluções estratégicas. Mais do que vender, esperamos alguém capaz de gerar confiança, construir valor real e impulsionar resultados sustentáveis ao longo de toda a jornada comercial.
Um pouco mais do seu dia a dia:
•Conduzir vendas consultivas com médias e grandes contas, desde o diagnóstico estratégico até negociação e fechamento.
•Gerenciar oportunidades complexas com múltiplos stakeholders, construindo propostas de valor personalizadas.
•Apresentar soluções de forma estratégica, alinhando necessidades do cliente à proposta da empresa.
•Elaborar propostas comerciais, negociar condições e garantir avanço contínuo das oportunidades.
•Atuar de forma colaborativa com áreas internas para maximizar aderência técnica e conversão.
•Gerenciar pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais com previsibilidade e disciplina operacional.
•Desenvolver business cases, ROI e narrativas de valor para negociações complexas.
•Representar a empresa com postura executiva, gerando credibilidade junto a lideranças estratégicas.
•Fornecer insights de mercado, concorrência e ICP para evolução contínua das estratégias comerciais.
Requisitos
Habilidade Técnica
Perfil altamente autogerenciável, proativo e orientado à geração de oportunidades, com forte capacidade de atuar de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento de negócios e avanço comercial, mantendo postura hunter e senso de urgência na busca por resultados.
Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente SaaS ou tecnologia.
Vivência com médias e grandes contas, múltiplos decisores e ciclos longos.
Domínio de discovery, negociação, fechamento e metodologias comerciais.
Capacidade de construir propostas de valor orientadas a negócio e ROI.
Gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores comerciais.
Comunicação executiva, escuta ativa e forte capacidade analítica.
Perfil consultivo, resiliente, organizado e orientado a resultados.
Habilidade para negociar com autonomia e atuar de forma estratégica com áreas internas.
Benefícios
Aqui você encontra mais do que benefícios, você encontra cuidado de verdade!
Suporte a sua Rotina:
VA/VR: R$45,00 por dia útil - inclusive durante a Férias!
Ajuda de custo: R$ 60,00
Auxílio-creche -para dependentes de até 3 anos e 11 meses
Auxílio para dependente PcD
Payssego (adto de salário imediato)
Vale Transporte
Saúde, Conforto e Bem-Estar:
Plano de saúde Unimed Nacional - sem custo de mensalidade ao titular
Plano odontológico DentalUni - sem custo de mensalidade ao titular
Seguro de Vida - sem custo
Licença maternidade e paternidade estendidas
Convênio Farmácias São Paulo
Wellhub (Gympass)
Day Off de aniversário
Telemedicina Conexa - sem custo de mensalidade ao titular
Onhappy - Plataforma de viagens com desconto
Descontos na Loja Bendizê
Descontos na Loja Mercadão do Óculos
Crescimento Profissional:
Universidade corporativa
Plano de carreira estruturado
Calendário de Avaliação de Desempenho
PDI (Plano de Desenvolvimento Individual)
Convênio com a Faculdade UniCV
Acesso ilimitado à Escola de Pessoas Sólides
Facilidades no Escritório:
Quick massagem
Espaço Mini Solidiano - espaço preparado/equipado para apoiar papais e mamães do time
Manicure, com valores diferenciados
Café e chá, abastecidos durante toda a jornada.
Pães (francês e doce)
Frutas fresquinhas
Como especialistas em pessoas, acreditamos que colaboradores felizes e bem cuidados crescem junto com a empresa!
Como chegar
Avenida Bento Munhoz da Rocha Netto, 101, Zona 07, Maringá - PR, Brasil, 87030-010