Atuar como braço estratégico da Diretoria de Expansão de Novos Negócios, sendo responsável pela execução, otimização e acompanhamento das estratégias de crescimento da empresa. O(a) profissional será responsável por garantir a performance do funil de novos empreendimentos, conduzindo análises, projetos e melhorias que impulsionem a conversão de oportunidades, além de assegurar uma experiência de alto nível ao investidor durante todo o processo.
Responsabilidades Principais:
• Realizar a prospecção ativa de novos negócios por meio de pesquisas de mercado, informações estratégicas do trade, relacionamento com investidores, proprietários e incorporadores.
• Identificar e desenvolver oportunidades de expansão para as marcas da Slaviero Hospitalidade.
• Conduzir análises de viabilidade econômico-financeira e modelagem de negócios, elaborando, estudos financeiros e apresentações executivas.
• Desenvolver diagnóstico completo dos hotéis e ativos, considerando aspectos mercadológicos, operacionais, financeiros e de marca.
• Elaborar propostas comerciais e apresentações para novos projetos, incluindo diagnóstico, modelo contratual e estrutura financeira.
• Liderar os processos de negociação, desde a avaliação da oportunidade até o fechamento de contratos.
• Gerir e atualizar continuamente o pipeline de oportunidades (funil de vendas), garantindo follow-ups diários (FUPs), cumprimento de prazos e reporte estruturado à diretoria de expansão de novos negócios.
• Atuar de forma transversal com as áreas internas (jurídico, financeiro, operações, marca, serviços técnicos, marketing) e parceiros externos, garantindo a viabilidade e execução dos projetos.
• Acompanhar o mercado, cenário competitivo, tendências da hotelaria, novas oportunidades e movimentos estratégicos do setor.
• Participar de visitas técnicas a hotéis, cidades, feiras, eventos e roadshows, visando a identificação de novas oportunidades de negócio.
• Garantir relacionamento próximo, consultivo e estratégico com parceiros, investidores e futuros clientes.
• Contribuir para iniciativas estratégicas de expansão e desenvolvimento de novos mercados.
• Demonstrar habilidades de liderança, comunicação clara e assertiva, organização, visão estratégica e trabalho em equipe.
Requisitos
Habilidade Técnica
Ensino superior completo em Administração, Hotelaria, Engenharia, Finanças, Mercado Imobiliário ou áreas correlatas; -
Experiência mínima de 5 anos no setor de hotelaria, preferencialmente em desenvolvimento, expansão ou novos negócios; -
Sólido conhecimento em: -
Modelagem financeira e análise de viabilidade; -
Contabilidade hoteleira; -
Contratos de administração, gestão e franquia. -
Excel avançado; -
Desejável especialização ou MBA em Estratégia, Negócios, Finanças, Inovação ou áreas afins; -
Inglês intermediário (desejável); -
Disponibilidade para viagens; -
Excelentes habilidades de negociação, comunicação, relacionamento interpessoal e visão analítica; -
Perfil proativo, estratégico, organizado, orientado a resultados e com capacidade de gestão de múltiplos projetos simultaneamente. -
Benefícios
Remuneração compatível com mercado e remuneração variável conforme fechamento de contratos