O (a) Diretor (a) Comercial será responsável por conduzir o crescimento sustentável da IPEL, definindo e executando estratégias comerciais que fortaleçam a presença de mercado, ampliem a competitividade da empresa e assegurem resultados consistentes.
Buscamos uma liderança capaz de:
* Definir e desdobrar a estratégia comercial, conectando o planejamento corporativo às iniciativas de crescimento, expansão de mercado e ganho de competitividade.
* Liderar a evolução do portfólio de produtos e canais, promovendo inovação orientada ao mercado e identificando novas oportunidades de crescimento.
* Conduzir a política comercial, precificação e gestão de portfólio, equilibrando volume, mix e rentabilidade com base em inteligência de mercado, dados, análise de elasticidade de preço e monitoramento da concorrência.
* Fortalecer o posicionamento da marca IPEL, especialmente nos pilares de inovação, sustentabilidade e valor percebido pelo cliente.
* Atuar com forte governança comercial, estruturando KPIs, rituais de gestão, leitura de cenários, gestão de riscos e integração entre áreas.
* Liderar pessoas e cultura, desenvolvendo equipes comerciais de alta performance, com autonomia, accountability, protagonismo e aderência aos valores da IPEL.
Perfil que buscamos:
Procuramos um (a) executivo (a) comercial com visão sistêmica, orientação para resultados, liderança transformadora, capacidade analítica e forte habilidade de negociação.
É essencial que este (a) profissional tenha maturidade para atuar em uma cadeira de alta exposição estratégica, contribuindo com a Diretoria Executiva e o Conselho em discussões sobre desempenho de vendas, posicionamento de mercado, canais, riscos comerciais e oportunidades de crescimento sustentável.
Capacidade comprovada de gerar crescimento com rentabilidade, atuando com indicadores como Receita Operacional Líquida, margem de contribuição, preço médio, EBITDA, geração de caixa e desenvolvimento de canais.
Repertório em governança corporativa, empresas familiares, planejamento estratégico, negociação complexa, gestão de canais e relacionamento com clientes estratégicos.
Liderança inspiradora e pragmática, capaz de engajar times, formar sucessores, elevar a régua de performance e sustentar uma cultura comercial orientada a resultado, cliente e excelência.
Requisitos
Habilidade Técnica
Formação superior completa, com especialização em Gestão Empresarial, Negócios, Finanças Empresariais, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. -
Experiência superior a 10 anos em posições comerciais executivas, preferencialmente em empresas de grande porte e com referência de mercado, especialmente no segmento tissue, higiene e limpeza ou setores industriais correlatos. -
Base de trabalho: Blumenau ou Indaial\SC -
Benefícios
Restaurante na empresa;
Seguro de Vida pago integralmente pela empresa, abrangendo a cobertura para cônjuge e filhos;
PPLR: Programa de Participação nos Lucros e Resultados da empresa, com pagamentos semestrais.
Espaço para eventos: Local destinado aos colaboradores da IPEL que desejam realizar festas, reuniões, aniversários e demais comemorações.
Posto de Vendas: Mensalmente é disponibilizado uma listagem de produtos IPEL com descontos exclusivos para colaboradores. O valor limite de compras é de R$ 200,00 com desconto diretamente em folha de pagamento.
Diversos convênios educacionais com descontos exclusivos.
Demais benefícios alinhados na fase de entrevistas.
Como chegar
Rua Dr. Blumenau, 10101, Encano, Indaial - SC, Brasil, 89130000