Este profissional irá atuar com grandes contas do varejo de tecnologia, sendo responsável por gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, expandir negócios no interior do estado e garantir o crescimento sustentável da operação.
Será o ponto de conexão entre clientes e áreas internas, negociará condições estratégicas e assegurará a execução de campanhas e acordos comerciais.
• Gerenciar grandes contas do varejo e desenvolver planos de crescimento por cliente.
• Acompanhar indicadores comerciais (faturamento, margem, mix, ruptura e giro).
• Apresentar resultados periódicos para clientes e liderança.
• Prospectar novos varejistas na capital e no interior.
• Ativar novos clientes (negociação inicial, cadastro, mix e primeiras compras).
• Recuperar clientes inativos e realizar visitas conforme potencial comercial.
• Negociar preços, volumes, campanhas, verbas e condições comerciais.
• Defender políticas comerciais, margens e limites de crédito.
• Desenvolver ações e campanhas para clientes estratégicos.
• Monitorar pedidos em aberto e rupturas de estoque.
• Garantir execução dos acordos e campanhas.
• Atuar como ponto focal entre cliente e áreas internas (Compras, Logística, Financeiro e Marketing).
• Garantir experiência positiva e continuidade dos negócios.
• Realizar análises semanais e mensais de performance.
• Planejar rotas de visitas e mapear novas oportunidades.
• Fortalecer relacionamento com clientes regionais e ampliar cobertura no interior.
Requisitos
Habilidade Técnica
Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, TI ou áreas correlatas). -
Experiência mínima de 1 ano em vendas B2B. -
Atuação com grandes contas / key accounts. -
Experiência no varejo de tecnologia, informática, eletrônicos ou telecom. -
Vivência com negociação de grandes volumes. -
Atuação em distribuidores, fabricantes, integradores ou revendas. -
Portfólio de tecnologia (hardware, redes, segurança eletrônica, conectividade e TI). -
Análise de indicadores comerciais (faturamento, margem, mix, ruptura, giro e cobertura). -