Entregar metas e indicadores sob sua responsabilidade;
Garantir a execução do plano comercial, sob sua responsabilidade;
Elaborar relatórios de desempenho para tomada de decisão da gestão imediata;
Realizar o acompanhamento e fidelização da carteira de clientes governos, licitantes, corporativos, atacado e Provedores de Serviço de Internet (ISP);
Realizar o acompanhamento das licitações nos órgãos públicos ou entidades, através dos meios legais e responsáveis pelas divulgações, como canais on-line;
Acompanhar e analisar os editais de Telecom, visando a participação da Mhnet e grupo;
Preparar executivos de contas, analistas e backoffice para o trabalho com documentação e processos licitatórios;
Responsabilizar-se por participação nos processos de pregões presenciais, eletrônicos e carta proposta.
Prospectar e negociar com novos clientes;
Acelerar a possibilidade de renovação ou upsell;
Sugerir e implementar melhorias nos processos e fluxos operacionais da área;
Desenvolver soluções personalizadas para clientes;
Monitorar concorrência e novas oportunidades de negócio;
Realizar a interface com outras áreas para garantir a eficácia nos processos comerciais;
Representar a empresa em feiras e eventos de negócios;
Desenvolver e estruturar a carteira de clientes com novas oportunidades de venda e fidelização da base;
Utilizar as ferramentas de CRM da empresa para registrar e atualizar os dados necessários, garantindo a precisão e organização das informações.
Realizar visitas a clientes, leads e parceiros para desenvolvimento de oportunidades;
Elaborar propostas junto a equipe comercial para negociação com cliente;
Realizar a disseminação de materiais de marketing aos clientes;
Cumprir normas e políticas de Qualidade, de Segurança do Trabalho e legislação vigente.
Manter a sua conduta de acordo com as normas de Compliance, Código de Ética e demais políticas da empresa;
Realizar viagens, quando necessário;
Atender público interno e externo;
Realizar outras atividades pertinente à área, conforme demanda.
Requisitos
Habilidade Técnica
Formação requerida: Ensino superior completo em Tecnologia da Informação (TI), Engenharias, Economia, Administração ou áreas afins. -
Pós-graduação em nível de Especialização na área. -
Experiência necessária: Ensino superior completo em Tecnologia da Informação (TI), Engenharias, Economia, Administração ou áreas afins. -