Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes histórias e perspectivas fortalecem nosso time. Incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCDs) e buscamos sempre promover um ambiente inclusivo, respeitoso e com oportunidades iguais para todos.
MISSÃO DO CARGO:
Profissional responsável por identificar e qualificar potenciais clientes, garantindo o primeiro contato consultivo e estratégico com o mercado. Tem como missão gerar oportunidades de negócio de qualidade, representando a empresa de forma profissional, alcançando metas de prospecção e apoiando o crescimento sustentável da base de clientes.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:
• Prospecção ativa: Identificar e abordar potenciais clientes por meio de ligações, e-mails, redes sociais e outras ferramentas;
• Qualificação de leads: Avaliar se os contatos gerados ou prospecção própria têm perfil adequado e real potencial de negócio;
• Agendamento de reuniões: Marcar reuniões qualificadas entre potenciais clientes e o time de Executivos de Vendas;
• Gestão de pipeline inicial: Manter o CRM atualizado com informações sobre leads, status de contatos e próximos passos;
• Alcançar metas de prospecção e qualificação (número de contatos, ligações, e-mails enviados e reuniões agendadas);
• Manter comunicação consultiva e profissional com leads, representando bem a empresa no primeiro contato;
• Seguir scripts e fluxos de cadência, mas com capacidade de adaptar a abordagem conforme o perfil do cliente;
• Registrar todas as interações no CRM de forma organizada e confiável;
• Monitorar métricas de performance (ex.: taxa de conversão de leads em reuniões, quantidade de reuniões qualificadas);
• Contribuir com insights ao time de vendas sobre objeções recorrentes, perfil de clientes e tendências de mercado;
• Desenvolvimento contínuo: Buscar aprimoramento em técnicas de prospecção, comunicação e conhecimento do produto/mercado.
Requisitos
Habilidade Técnica
Capacidade para identificar oportunidades de crescimento. -