- Assumir leads qualificados e agendados pelo time de Prospecção, iniciando a cadência consultiva de relacionamento em até 30 minutos após o recebimento do agendamento;
- Executar cadência estruturada de 5 dias úteis, com duas ligações diárias via WhatsApp, alternadas com mensagens consultivas em texto, áudio e vídeo;
- Atuar para reduzir o índice de no-show de 60% para menos de 20% em até 90 dias, por meio de comunicação estratégica e criação de compromisso percebido;
- Conduzir o relacionamento com decisores e C-Level em tom consultivo, humano e estratégico, sem pressão comercial;
- Preparar materiais personalizados para reuniões, reforçando autoridade técnica, clareza e confiança institucional;
- Liderar a comunicação do funil Inside, transformando lembretes em compromissos reais de agenda;
- Registrar todas as interações no HubSpot CRM, mantendo classificação de estado mental do lead e seguindo a matriz de decisão do playbook;
- Atuar como conselheiro de negócio, criando vínculo e confiança com base em dados, normas tributárias e contábeis;
- Prevenir cancelamentos, esquecimentos e perda de prioridade do lead ao longo da jornada.
- Conduzir remarcações com reset de fluxo, mantendo nutrição estratégica sem desgaste do relacionamento;
- Sinalizar gargalos do processo e propor melhorias contínuas nas cadências, rituais e comunicação do Inside Sales;
- Atuar com ética, autoridade institucional e alinhamento à metodologia Save, reforçando credibilidade em todas as interações.
Requisitos
Habilidade Técnica
Formação superior em Direito ou Ciências Contábeis; -
Mínimo de 10 anos de experiência em ambientes consultivos, com interface direta com decisores e alta liderança; -
Vivência em papéis híbridos como consultoria + vendas, Inside Sales consultivo, pré-vendas estratégicas, consultoria empresarial, auditoria tributária/contábil ou Customer Success consultivo; -
Domínio dos fundamentos tributários e contábeis aplicados a empresas; -
Capacidade de estruturar análises consultivas e materiais personalizados para reuniões estratégicas; -
Disciplina avançada de follow-up consultivo, com uso equilibrado de texto, áudio, vídeo e ligações; -
Proficiência avançada em HubSpot CRM e gestão de funil consultivo; -
Conhecimento prático em leitura da jornada do decisor e condução de compromisso progressivo; -
Alto senso de disciplina, SLA e organização; -
Excelente relacionamento e comunicação com C-Level; -
Postura consultiva, ética, segura e não vendedora; -
Linguagem precisa, objetiva e bem posicionada; -
Capacidade de desescalar conversas tensas sem perda de autoridade; -
Liderança psicológica do tempo e da agenda; -
Resiliência emocional, raciocínio lógico estruturado e baixa dependência de improviso; -
Perfil de especialista que sustenta conversas complexas e decisões difíceis com clareza e método. -
Benefícios
Atrativos:
Horário flexível;
30 dias de recesso anual;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Acompanhamento ilimitado de consultas dos filhos;
Remuneração e Reconhecimento
Comissões atrativas;
Plano de carreira estruturado;
Bonificação natalina;
Day off;
Premiação por tempo de empresa;
Saúde e Bem-estar
Gympass;
Plano de saúde 100% pago;
Assessoria contábil e jurídica sem custo;
Convênio com farmácias e clínicas de estética;
Reembolso de 100% do transporte coletivo.
Desenvolvimento e Cultura Organizacional
Acesso ao Estrategista Tributário para aprendizado contínuo;
Auxílio para treinamentos, cursos e graduação (30%);
Cultura de feedback contínuo.
Extras e Mimos
Café liberado durante todo o expediente;
Presentes em datas comemorativas;
iFood liberado a qualquer hora do dia;
Fotos profissionais tratadas pelo Studio Save.
Como chegar
R. Lourenço Kanzler, 951 - Vila Lenzi, Jaraguá do Sul - SC, 89252-240, Jaraguá do Sul - SC, Brasil, 89252-240