Iremos treinar o estagiário para apoiar o profissional de Inside Sales que atua na abordagem de leads, que podem ter sido gerados tanto via Inbound quanto Outbound. O seu objetivo é qualificar leads, movê-los através do funil de vendas até tornarem-no prospects e agendar reuniões de vendas para os vendedores.

Como você pode ver, o estagiário apoiará o SDR que é o profissional mais “mão na massa” quando o assunto é gerar vendas. Graças à execução de um alto volume de atividade e seleção das melhores oportunidades, o time de vendas poderá se concentrar em dedicar tempo ao processo de diagnóstico, demonstração e fechamento.

• Receber Marketing Qualified Leads (MQLs) ou listas de leads geradas com base no Perfil Ideal de Cliente;

• Fazer uma pesquisa inicial sobre o lead, empresa, segmento etc.

• Em casos de leads Inbound, vale ressaltar que muitas das informações já serão entregues pela ferramenta de automação de marketing utilizada, o que diminui o tempo de pesquisa necessário para que o estagiário inicie o contato.

• Para leads outbound, o tempo dedicado à pesquisa pode ser maior.

• Realizar as etapas da cadência de prospecção a fim de conseguir cumprir a etapa de conexão (falar com o lead).

• Cumprir um alto volume de ligações de prospecção;

• Conduzir uma ligação de descoberta inicial, confirmar FIT e verificar o interesse em solucionar o problema existente;

• Agendamento de reuniões e passagem do lead qualificado de prospecção para vendas.