Coordenador de Vendas - Vitoria da Conquista ou Itabuna

Liderar um time de vendedores, sendo responsável pela gestão da carteira de clientes e pelo direcionamento estratégico das vendas. O profissional terá como principais desafios, desenvolvimento de pessoas, aumento da distribuição numérica e ponderada, ampliação do mix de produtos, desenvolvimento e implementação de campanhas e garantir evolução da positivação na base de clientes. 

Análise de relatórios estrategicos de vendas, monitorar a concorrência, identificar e apontar as tendências de mercado, realizar estudos de projeções e elaborar quadros comparativos, apresentando relatórios gerenciais para fornecer informações à Diretoria, apoiando a tomada de decisões e alcançando os resultados estabelecidos.

ATIVIDADES:

• Acompanhamento diário dos KPI´S de performance da equipe de vendas e fornecedores, mantendo-os sempre atualizados;

• Apresentar relatórios aos Gestores das suas análises, conclusões e sugestões;

• Orientar os vendedores com as definições de suas tarefas, cumprimento do roteiro, desenvolvê-los para próximo passo e apresentar as abordagens vencedoras para evoluir as vendas;

• Acompanhar a rotina de visitas a clientes junto com os vendedores, garantir que a margem negociada seja aplicada ao produto, adequar a comunicação direta com clientes via telefone, e-mails e visitação para verificação de desempenho junto a clientes, garantir que o produto esteja exposto com layout da industria e necessário garantir um pós-venda;

• Acompanhar e garantir a assiduidade e pontualidade da equipe;

• Monitorar o desempenho da equipe quanto ao cumprimento de metas, sejam elas de vendas, visitas, envio de propostas ou outras determinadas pela gestão;

• Tirar dúvidas dos vendedores e ajudá-los a resolver problemas quando estes solicitarem orientações;

• Ter controle sobre a inadimplência de clientes e definir procedimentos e ações junto aos vendedores e financeiro em relação a novos pedidos desses clientes;

• Identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas, ajustando estratégias conforme necessário;

• Coordenar campanhas de vendas e promoções, alinhando-as com os objetivos da empresa; 

• Resolução de conflito;

• Elaborar escalas, definir metas diárias, semanais e mensais, garantindo a motivação e produtividade da equipe;

• Monitorar o desempenho individual e coletivo da equipe, realizando feedbacks regulares e orientando sobre melhorias de desempenho.

REQUISITOS: 

• Conhecimento em Gestão de Pessoas;

• Experiência prévia em cargos de liderança em vendas;

• Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens;

• Formação Superior em Gestão Comercial, Marketing, administração ou áreas afins;

• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e análise de resultados;

• Domínio em e pacote Office (especialmente Excel).

HABILIDADES: 

• Habilidade para resolver problemas;

• Capacidade de motivar e inspirar equipes;

• Visão Sistemica;

• Sentimento de dono;

• Escuta ativa;

• Pensamento estratégico;

• Estratégias de vendas.