Título do Cargo:Head de Receita
Modalidade da contratação: PJ

Área: Comercial

Objetivos:

Liderar a estruturação e evolução da máquina de receita da Ecoverde, desenvolvendo processos, estratégias e operações que impulsionem o crescimento sustentável da empresa. Será responsável por estruturar e integrar as áreas Comercial, Marketing e Sucesso do Cliente, garantindo previsibilidade de receita, aumento da conversão comercial, retenção de clientes e melhoria contínua da operação

Descrição do Cargo:

A Ecoverde busca um Head de Receita com perfil estratégico, operacional e altamente orientado a resultados para liderar a evolução da área de crescimento da empresa.

Este profissional terá como principal missão estruturar e desenvolver a operação de receita da Ecoverde, atuando diretamente na liderança comercial e apoiando a construção das áreas de Marketing e Sucesso do Cliente, criando processos, indicadores, rotinas e estratégias escaláveis.

Buscamos uma pessoa com postura de dono, alta capacidade analítica, forte energia operacional e habilidade para construir estruturas de crescimento em empresas em expansão acelerada.

Mais do que gerir operações existentes, esperamos alguém com capacidade de construir, organizar, acelerar e integrar áreas fundamentais para o crescimento sustentável da empresa

Requisitos do Cargo:

• Pós-graduação na área Comercial, Gestão, Negócios, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em liderança comercial e desenvolvimento de operações de receita.
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e funis de vendas.
• Forte capacidade analítica e gestão por indicadores.
• Conhecimento em estratégias de crescimento, Marketing e Customer Success.
• Experiência em estruturação de processos comerciais escaláveis.
• Excelente organização operacional e capacidade de execução.
• Experiência com serviços consultivos e vendas complexas será considerada diferencial.
• Conhecimento em automações comerciais e CRM será considerado diferencial.
• Experiência em empresas em crescimento acelerado será considerada diferencial.

Requisitos CHAVE:

• Capacidade de estruturar áreas e processos de receita.
• Liderança estratégica e operacional.
• Gestão comercial orientada a indicadores e performance.
• Forte capacidade analítica e tomada de decisão.
• Alta capacidade de execução e acompanhamento operacional.
• Desenvolvimento de processos escaláveis de crescimento

Conhecimentos:

• Gestão comercial e funis de vendas.
• CRM e gestão de pipeline comercial.
• Indicadores de receita e performance comercial.
• Estratégias de crescimento e aquisição de clientes.
• Estruturação de processos comerciais.
• Customer Success e retenção de clientes.
• Planejamento estratégico e gestão por metas.
• Desenvolvimento organizacional e melhoria contínua.

Habilidades:

• Liderança e desenvolvimento de equipes.
• Comunicação firme, clara e objetiva.
• Alta capacidade analítica.
• Organização e disciplina operacional.
• Gestão de prioridades e senso de urgência.
• Capacidade de cobrança e direcionamento.
• Estruturação e padronização de processos.
• Negociação e acompanhamento comercial.

Atitudes:

• Mentalidade de dono.
• Forte orientação para resultados.
• Obsessão por crescimento e performance.
• Proatividade e senso de responsabilidade.
• Comprometimento com metas e entregas.
• Busca constante por melhoria contínua.
• Capacidade de agir com rapidez e eficiência.
• Interesse genuíno em desenvolver pessoas, processos e resultados.

Valores:

• Postura de Dono
• Sede de Crescimento
• Melhoria Contínua
• Encantamento
• Lealdade

Entregas:

• Estruturação da máquina de receita da Ecoverde.
• Crescimento sustentável da receita da empresa.
• Evolução da taxa de conversão comercial.
• Desenvolvimento de processos comerciais escaláveis.
• Estruturação inicial das áreas de Marketing e Customer Success.
• Evolução do CRM e dos indicadores comerciais.
• Crescimento do ticket médio e expansão de receita.
• Maior previsibilidade e controle da operação comercial.
• Identificação contínua de oportunidades de melhoria e crescimento.

Responsabilidades e Atividades:

• Liderar a operação comercial da Ecoverde no dia a dia

• Estruturar processos, rotinas e indicadores comerciais

• Desenvolver a base estratégica da área de Marketing da empresa

• Apoiar a construção da estrutura inicial de Customer Success

• Acompanhar metas, indicadores e performance comercial

• Realizar treinamentos, alinhamentos e acompanhamentos do time comercial

• Atuar diretamente na melhoria da conversão dos funis de vendas

• Garantir organização, atualização e eficiência do CRM

• Monitorar pipeline, propostas, follow-ups e negociações

• Participar da construção de metas, campanhas e estratégias comerciais

• Desenvolver processos comerciais escaláveis e sustentáveis.

• Acompanhar qualidade dos leads e oportunidades comerciais

• Identificar oportunidades de retenção, upsell e expansão de receita

• Criar e acompanhar indicadores estratégicos de crescimento e receita

• Desenvolver análises de desempenho comercial e operacional

• Identificar gargalos operacionais e oportunidades de melhoria contínua

• Participar ativamente da construção da estratégia de crescimento da empresa