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consultor(a) comercial de veículos (vans, caminhões e ônibus)

RIO DIESEL VEICULOS E PECAS S A

location_onNova Iguaçu - RJ
CLTPresencialSêniorComercial
Consultor(a) Comercial de Veículos Comerciais (Caminhões e Ônibus)
Você é movido por metas desafiadoras, negociações estratégicas de alto impacto e tem paixão pelo setor de transportes?

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas B2B para atuar de forma consultiva junto a transportadores autônomos, frotistas e grandes empresas, oferecendo as soluções ideais em veículos pesados, peças e serviços com foco em rentabilidade e produtividade operacional.

Seu Dia a Dia:
  • Venda Consultiva & Diagnóstico: Identificar as necessidades e o perfil operacional de cada cliente (carga seca, basculante, frigorificado, transporte de passageiros, etc.) para especificar a configuração de chassi, trem de força e implemento ideais.
  • Prospecção & Expansão de Mercado: Mapear oportunidades de negócios, planejar itinerários estratégicos e realizar visitas a frotistas, indústrias e empresas de logística.
  • Negociações Estratégicas: Conduzir fechamentos comerciais de alto valor, apresentando estudos comparativos, diferenciais da marca e soluções de financiamento (CDC, Leasing, Consórcio, BNDES/Finame).
  • Análise de Viabilidade Financeira: Demonstrar aos decisores o TCO (Custo Total de Propriedade), consumo, retorno sobre o investimento (ROI) e valor residual do veículo.
  • Gestão da Carteira (CRM): Realizar o acompanhamento sistemático de todo o pipeline de vendas, follow-ups de propostas e pós-venda para retenção e recompra.
  • Entrega Técnica & Integração de Serviços: Acompanhar a entrega do veículo, apresentar os pacotes de serviços, planos de manutenção, telemetria e o pós-venda da concessionária.
  • Presença Comercial: Participar de eventos do segmento, feiras do setor, treinamentos de atualização e plantões de vendas na loja.
O que Buscamos:
  • Ensino Médio completo (formação Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas será um diferencial).
  • Experiência comprovada na área comercial com vendas consultivas (experiência no segmento de veículos pesados, máquinas agrícolas ou mercado automotivo B2B é altamente valorizada).
  • Conhecimento sobre o ecossistema de transporte de cargas e passageiros (legislação, modalidades de frete, configurações veiculares).
  • Habilidade em matemática financeira e domínio das opções de crédito/financiamento automotivo.
  • Domínio do Pacote Office (especialmente Excel para simulações e PowerPoint para propostas executivas).
  • Vivência com uso de sistemas CRM para gestão de leads e funil de vendas.
  • CNH ativa.
Diferenciais que Destacam seu Perfil:
  • Certificação em treinamentos de vendas da marca (ex.: programa C-Sales).
  • Conhecimento técnico avançado em motorização, transmissões e telemetria embarcada.
  • Carteira ativa de clientes frotistas e transportadores na região.
Perfil Comportamental:
  • Perfil consultivo: Escuta ativa apurada para entender as dores da operação logística do cliente.
  • Foco em resultados: Ambição saudável para superar metas individuais e da concessionária.
  • Persuasão e postura executiva: Firmeza para dialogar com diferentes níveis hierárquicos, desde motoristas autônomos até diretores de logística e CFOs.
  • Organização e disciplina: Capacidade de planejar rotas de visitas, cumprir prazos e manter relatórios sempre atualizados.

Escolaridade

  • Graduação

Idioma

  • Português

Habilidade Técnica

  • Dimensionamento e Especificação Técnica de Veículos - Intermediário
  • Legislação de Trânsito e Normas Pesadas (CONTRAN/ANTT) - Intermediário
  • Análise de TCO e Engenharia Econômica - Intermediário
  • Conhecimento de Implementos Rodoviários e Adaptações - Intermediário
  • Engenharia Financeira, Consórcios e Financiamentos - Intermediário
  • Tecnologia Embarcada e Telemetria - Básico

Beneficios

  • Assistência odontológica
  • Cafe da manhã
  • Clube de descontos
  • Assistência médica
  • Comissão
  • Convênio com Farmácia
  • Estacionamento
  • PLR
  • Seguro de vida
  • Refeitório
  • Vale alimentação
  • Cesta de natal
  • Vale refeição
  • Plano de academia
  • Vale combustível

Como chegar

881, Vila Nova, Nova Iguaçu - RJ, Brasil