Sobre a vaga:

Nosso cliente, uma robusta indústria nacional do segmento de bens de consumo (Cosméticos, Saúde e Cuidados Pessoais), busca um(a) Head Comercial para assumir a linha de frente da expansão e reestruturação de suas vendas. Como o executivo(a) responsável pelo crescimento sustentável no Brasil e na América Latina, seu desafio será liderar uma organização comercial complexa, conectar planejamento à execução agressiva de metas e atuar como o principal parceiro de negócios da Presidência.

Você será a ponte entre a estratégia global e a execução local, assumindo o P&L da área e tomando decisões necessárias para garantir a eficiência operacional e o aumento de share de mercado.

Principais Responsabilidades 

• Liderar, desenvolver e engajar uma estrutura comercial multifuncional.
• Conduzir um processo de turnaround e reestruturação comercial, estabelecendo novas políticas de vendas, métricas de alta performance e metodologias de mercado.
• Gerir e acompanhar indicadores de performance (margem, P&L, ticket médio e volume), identificando desvios rapidamente e corrigindo rotas com pragmatismo.
• Atuar diretamente na reconquista de contas estratégicas (B2B, Farma e Distribuição), indo para a linha de frente de negociações complexas junto com a equipe.
• Resolver bloqueios de operação com urgência e traduzindo análises em planos de ação imediatos.
• Promover uma cultura de accountability, identificando gargalos na equipe atual e realizando as mudanças estruturais necessárias para atingir os resultados exigidos.

Principais Responsabilidades 

• Sólida experiência prévia como Head, Gerente Nacional ou Gerente Comercial.
• Vivência consolidada em Indústrias de Bens de Consumo (Foco em Cosméticos, Farma ou Distribuição).
• Domínio absoluto da dinâmica do canal B2B.
• Histórico em reestruturação de times e gestão de mudanças.
• Orientado a dados para tomada de decisão.
• Alta resiliência para clientes internos e externos.

• Idiomas:

  • Espanhol mandatório.

  • Inglês diferencial.