O Coordenador Comercial é responsável por liderar e acompanhar a rotina dos times comerciais (SDRs, Closers e Farmers), garantindo o atingimento das metas e a excelência na execução dos processos de vendas. Atua na definição e acompanhamento de objetivos, análise do funil comercial, gestão de KPIs e elaboração de forecast. Realiza reuniões de alinhamento e feedback, promove treinamentos e desenvolve o time, acompanhando de forma próxima a performance individual e coletiva. Interage com áreas estratégicas da empresa e participa de negociações de maior complexidade, contribuindo para a tomada de decisões e assegurando a performance comercial e o crescimento sustentável da receita.

Requisitos:

• Experiência prévia como vendedor, executivo de contas ou líder de equipe comercial.
• Experiência com vendas B2B ou mercado SaaS.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, Receita Previsível, etc.).
• Vivência em gestão de times e metas comerciais.
• Domínio de indicadores de vendas, funil comercial e técnicas de forecast.
• Capacidade de liderança, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas.
• Habilidade de negociação, comunicação clara e pensamento estratégico.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Responsabilidades:

• Coordenar e acompanhar a rotina dos times comerciais (SDRs, Closers, Farmers ou representantes externos).
• Definir metas, acompanhar KPIs e implementar planos de ação para garantir o atingimento dos resultados.
• Participar do planejamento estratégico comercial e da elaboração de previsões de vendas (forecast).
• Realizar reuniões periódicas de performance, alinhamento e feedback com o time.
• Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comportamentais voltados para vendas consultivas.
• Analisar o funil de vendas, identificar gargalos e propor melhorias nos processos comerciais.
• Promover a integração com as áreas de marketing, produto e pós-vendas.
• Apoiar na negociação com clientes estratégicos e participar de reuniões comerciais de maior complexidade.
• Gerenciar o uso adequado de ferramentas de CRM, garantindo a qualidade dos dados e a produtividade da equipe.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.