Estamos em busca de um(a) Account Manager focado(a) em alta performance comercial para gerenciar e expandir nossa carteira de clientes via parceiros no segmento de meios de pagamento (adquirência, subadquirente, gateways, PIX e soluções para fintechs).

Nesta posição, seu foco principal será o crescimento financeiro da base de clientes de parceiros através de: aumento da base de clientes, aumento de TPV (Total Processing Volume), rentabilização de taxas (take rate), cross-selling e up-selling de novos produtos financeiros.

Suas principais responsabilidades:

• Gestão e Crescimento de Carteira: Gerenciar estrategicamente a base de contas atribuídas, fechamento de novas contas identificando oportunidades comerciais e acelerando o TPV dos clientes.

• Vendas de Expansão (Upsell e Cross-sell): Negociar e vender novos produtos e serviços do nosso portfólio 

• Gestão de Margem e Rentabilidade: Negociar condições comerciais, tabelas de taxas e prazos de repasse, garantindo a margem e a rentabilidade de cada conta.

• Prevenção de Evasão Comercial: Monitorar e acompanhar a saúde financeira dos parceiros, identificando quedas de volume de transação ou perda de share para a concorrência e aplicando estratégias comerciais de retenção.

• Renovação de Contratos: Conduzir renegociações contratuais periódicas para garantir a fidelização de longo prazo da carteira de parceiros e clientes

O que buscamos (Requisitos):

• Experiência comprovada em Vendas B2B, Gestão de Contas (Account Management) ou Farmer no segmento de Meios de Pagamento, Fintechs ou Adquirencia.

• Domínio do ecossistema de pagamentos (adquirentes, subadquirentes, gateways, fluxos de liquidação financeira, PIX, antecipação de recebíveis e ecossistema de cartões).

• Forte perfil comercial, com habilidade em negociação de contratos complexos e visão financeira (margins, take rate, TPV).

• Capacidade de analisar dados de volume de transações para identificar padrões e oportunidades de venda.

• Foco em metas comerciais (expansão de receita / MRR / TPV).

Diferenciais:

• Rede de contatos construída no ecossistema de e-commerce, varejo ou fintechs.

• Vivência com vendas de soluções de pagamentos via API / integrações tecnológicas.

• Domínio de ferramentas de CRM

O que oferecemos:

• Salário fixo + Remuneração variável atrelada ao atingimento das metas de expansão da carteira.

• Plano de carreira focado na evolução do time comercial.