O(a) SDR será responsável por gerar e qualificar novas oportunidades para a empresa, atuando de forma outbound-first e apoiando a resposta a leads inbound. Seu papel é chegar aos contatos certos dentro das contas-alvo, identificar aderência ao ICP e sinais reais de demanda ou interesse e entregar ao time de Vendas/Closer reuniões de diagnóstico confirmadas, com contexto suficiente para uma conversa consultiva.

• Gerar pipeline novo por prospecção ativa, com cadências multicanal;
• Pesquisar contas e contatos (ICP, segmento, sinais de dor, gatilhos);
• Priorizar contas e segmentos com maior potencial para o ecossistema de aprendizagem técnica da empresa;
• Construir e executar cadências multicanal;
• Abordar decisores e influenciadores (Saúde e Segurança, RH, Operações, Engenharia, Treinamento e Desenvolvimento e áreas correlacionadas);
• Conduzir conversas iniciais de descoberta e qualificação;
• Nutrir e reativar oportunidades (follow-up e retomada de conversas);
• Agendar e confirmar reuniões com Vendas, garantindo presença de decisor ou influenciador.