O Sales Development Representative ou Analista de Pré-venda é responsável por identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócio, atuando na etapa inicial do funil de vendas. O SDR conecta marketing e vendas, garantindo que leads qualificados avancem para o time comercial com maior probabilidade de conversão.

• Realizar o primeiro contato com leads (inbound e outbound) 
• Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra) 
• Agendar reuniões para o time de vendas (closers/executivos) 
• Executar cadências de prospecção (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp) 
• Mapear oportunidades e identificar decisores dentro das empresas 
• Registrar e atualizar informações no CRM 
• Colaborar com o planejamento para melhorar a qualidade dos leads 
• Seguir scripts e também adaptar abordagens conforme perfil do cliente 
• Acompanhar métricas de desempenho individual