Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

Oportunidade: Assistente Comercial (SDR)

O Assistente Comercial (SDR) será responsável por identificar oportunidades comerciais na carteira de clientes e prospectar novas contas, realizando abordagens estratégicas e qualificando oportunidades para os Executivos de Vendas.

Sua missão será gerar demanda, ampliar o pipeline comercial e impulsionar oportunidades de negócios em software, cloud, licenciamento e serviços relacionados.

Atuará em parceria direta com a equipe de Vendas, conduzindo as etapas iniciais do funil comercial e garantindo o encaminhamento de oportunidades qualificadas, com potencial de conversão em negócios.

Principais responsabilidades:

Prospecção e Geração de Demanda

• Desenvolver oportunidades comerciais na carteira instalada de clientes;
• Identificar oportunidades de renovação de contratos;
• Mapear oportunidades de upsell e cross-sell;
• Prospectar novas contas por meio de listas, eventos e campanhas comerciais;
• Executar cadências de prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.

Qualificação de Leads

• Identificar o cenário atual do cliente, suas necessidades, orçamento e momento de compra.
• Avaliar e classificar oportunidades conforme seu potencial comercial;
• Registrar e manter atualizadas as informações e interações no CRM.

Agendamento e Encaminhamento de Oportunidades

• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas (Account Managers);
• Garantir que os leads estejam preparados e contextualizados para as reuniões comerciais;
• Realizar o handoff estruturado das oportunidades, assegurando a transferência das informações relevantes ao vendedor responsável.

Requisitos desejáveis:

• Experiência em SDR, BDR ou Inside Sales;
• Venda consultiva B2B;
• Mercado de software e tecnologia;
• Utilização de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics, Pipedrive ou similares);
• Familiaridade com metodologias de qualificação comercial, como SPIN Selling, BANT ou GPCT (será considerada um diferencial).

Competências e habilidades

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Facilidade de relacionamento e construção de conexões comerciais;
• Perfil Hunter, com iniciativa e foco na prospecção de novos negócios;
• Perfil investigativo, com capacidade de identificar necessidades e oportunidades;
• Organização e planejamento da rotina comercial;
• Resiliência e persistência diante de objeções e negativas;
• Orientação para metas e resultados;
• Capacidade de gestão de atividades e pipeline comercial;
• Proatividade e senso de urgência.